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與管道夥伴共同成長
Qno俠諾中國市場策略中最重要的部分,是建立高效和規範的管道體系,提供給用戶最佳的服務。俠諾透過與管道夥伴共同開發市場,以Qno自身的專業產品以及技術優勢,結合管道夥伴客戶關係及銷售管道,一同成長茁壯,共用市場開發的豐美成果。

省級代理
Qno俠諾管道體系采省級獨家分銷制度;即每個省由一家”省級總分銷商”,向下開展管道網路。俠諾的管道管理主要面對各省代理商,再由各省代理商依各自優勢及關係,於所屬省內開發不同特性之分銷商、集成商或其他管道。

另外,針對特殊市場,在市場分隔原則下,我們會爭取行業代理管道商,負責特殊行業市場開發與經營。

俠諾將提供更好的產品、方案和服務滿足用戶的實際需求,支援管道夥伴的業務推廣。俠諾的業務管理將依代理商特點及市場特性,細分市場,使代理商及分銷商的利益得到保護。同時,俠諾將與各類不同的異業或系統廠商結合,建立合作聯盟,捆綁不同應用產品,為管道夥伴創造業務機會。

品牌優勢
俠諾雖是嶄新的名字, 但團隊背後凝聚了二十年網路科技及國際市場行銷經驗。面向高速成長的寬頻互聯機應用,俠諾產品以中階寬頻網路產品區隔為目標市場,提供連網企業寬頻應用所需網路設備。俠諾產品是為瞭解決帶寬擴展、多WAN接入、網路服務品質的第二帶寬頻接入產品。

除了精確市場定位及具競爭力產品外,俠諾也將提供高品質服務給管道夥伴及顧客。和其他競爭者不同,俠諾將專注於特定市場區隔之客戶需求,迅速反應在產品功能及組合上,充分滿足中國市場的需求。俠諾在中國設立的技術支援體系,也將協助管道夥伴,提供專業的支援,以快速解決客戶的問題。

俠諾的市場定位、產品競爭力、專注及服務,將是您最佳的後盾。

市場支持
以下為俠諾對於省級代理商提供的市場支援內容:
  1. 本省目標市場的代理權。
  2. 獲得最高級的價格折扣與最完善的銷售工具和資源。
  3. Qno投放的市場推廣與品牌宣傳支持。
  4. 獲得3名免費的認證工程師培訓。
  5. 專屬Qno提供的免費電話技術支援與售後服務網路支援。
  6. 提供及時、完整、關鍵性的市場需求資訊和案例共用。
  7. 得到俠諾收集到之客戶詢問及需求資訊。
  8. 得到俠諾進行管道策略聯盟之商業機會。

代理要求
以下為俠諾對於代理商之基本要求:

  1. 必須具備良好的商譽、誠信態度與資金能力。
  2. 對網路設備市場具有豐富的經驗以及良好的市場開拓與管理能力。
  3. 具備既有的專屬管道,並有專人負責。
  4. 承諾最低的銷售任務。
  5. 可提供網路產品的技術支援和售後服務能力。
  6. 願意遵守Qno的管道政策、價格體系及管理制度。

省級代理商申請流程:

  1. 申請:向Qno總公司提出申請,並填寫《代理商註冊申請表》,以郵件或傳真的方式發給Qno業務部。
  2. 溝通商談:Qno相應各省業務經理會儘快與申請單位經由電話溝通及親自拜訪的方式,與貴公司進行進一步的溝通與商談。
  3. 簽署協定:如果就合作內容達成一致共識,雙方進行簽署代理合作協定,建立正式合作關係,並請隨代理合作協定同時提交下列材料內容:公司營業執照/法人代表身份證/公司稅務登記證等影本。
  4. 培訓與市場支持:根據代理夥伴的自身具體情況,Qno將提供代理商相對應的銷售工具與各種資料、技術培訓、售前支持、協同進行本地市場宣傳活動等一系列豐富的支持。

其他等級經銷洽商及合作連絡
基於大中國區市場需求不斷,Qno歡迎各區域各類型的合作夥伴,以適合的方式與Qno進行合作,獲得雙贏的發展。Qno十分重視不同專案業務合作,願意與有相關公司建立互利的合作關係。
如需進一步瞭解情況,敬請致電或是電郵Qno業務部垂詢!
E-mail:QnoSales@qno.com.tw
TEL: (臺灣) +886-3-5678100
        (深圳) 0755-88839400


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